WhatsApp logo

جزئیات دوره "مدیریت فروش"

توضیحات دوره

راهکارهای اساسی و کاربردی در مدیریت فروش

Basic & Essential Principles in Sales Management


مقدمه:

تولید منهای فروش مساوی است با رکود، فروپاشی و ضرر!  دقیقا به مثابه بهترین وسیله برقی/ الکترونیکی نفیسی می ماند که نیروی محرکه آن چون برق و انرژی وجود ندارد و این وسیله ارزشمند تبدیل به کمد لباس، رخت آویز خواهد شد و بی شک آن را باید در انبار  شرکت یا منزل نگهداری کرد! بله، درست حدس زدید، در بُرهه زمانی فعلی، بازاریابی، تبلیغات و به خصوص فروش حرف اول را در تمامی صنایع و کار و کسب های دنیا زده و عصر تولید صرف، شرکت/ کارخانه محوری کمرنگ شده و ماهیت تمبری خود را به حوزه ارائه و فروش بخشیده است. جالب‌تر آنکه،  یادگیری و به کار بستن مهارت فروش صرفاً به بنگاه های حقوقی و اقتصادی محدود و معطوف نمی شود، چرا که به نظر صاحبان عقیده و سبک، یادگیری و کسب این مهارت نه تنها در سرنوشت کاری انسان،  بلکه در جای جای لحظه‌های زندگی وی دخل و تصرف داشته و اهمیت  بسیار ارزشمند و بالایی را پیدا می نماید!  امر فروش نه تنها یک علم و دانش،  بلکه ترکیبی از تخصص، مهارت،  فناوری و تجربه ای هنری آنهم مرهون به مباحث روانشناسی و جامعه شناسی می باشد که در یک بسته ملحوظ به سایر دوره و مهارت های مرتبط ماهیت پیدا کرده و شکل می گیرد.

 

  •  اهداف: 
  • یادگیری تعاریف کلمات، اصطلاحات و واژگان تخصصی بر اساس استانداردهای بین المللی
  •  اهمیت و نقش فناوری در توسعه، بهبود، رشد و ارتقاء صنعت فروش
  •  تقویت روحیه  جنگندگی، انگیزشی، جرات و جسارت در برقراری ارتباطات و فروش
  • تدارک و تجهیز فروشندگان و مدیران فروش در راستای ایجاد ارتباطات / فروش و بازاریابی
  •  مروری بر تاریخچه تولید و فروش- چرخه محصولات:  قدیم، حال، آینده
  •  چرخه بازاریابی، دپارتمان و دفاتر ذیربط و ذینفع - شعار و باورهای جهانی در عرصه کسب و کار
  •  آشنایی با ویژگی‌های حرفه ای یک مدیر فروش، یک فروشنده قابل
  •  رویارویی با برخی حقایق واقعیت‌های غیر‌قابل انکار در حوزه بازاریابی و امر مهم فروش
  •  درک هزینه‌های مترتب با فروش - راهکارها و راه حل ها
  • توسعه و تربیت در حل بحران ها، مواجهه با مشتریان گله مند، تقدیر و حمایت از مشتریان راضی = شیوه های نوین و حرفه‌ای در برخورد حرفه‌ای و مناسب
  •  آشنایی با سؤالات احتمالی مشتریان - آماده سازی قبلی مدیران فروش و فروشنده‌ها
  •  راهنمایی های مناسب نسبت به توسعه مهارت های فردی - سازمانی در راستای موضوع بازاریابی
  •  آشنایی با انواع هوش های فردی - سازمانی
  •  اهمیت گذاری به اهداف سازمانی در مسیر نیل به فروش موثر و کارآمد- مشتریان خوب و وفادار
  •  فراگیری تفکر استراتژیک- روابط موجود و پیشنهاد بهترین گزینه
  •  اهمیت یادگیری در فروش آموزش های نوین و موثر
  •  دانستن مزایای رقابتی فروش محصولات و آشنایی با راهکارهای اساسی در بازاریابی
  •  آشنایی با مُدل های بین المللی فروش - قیاس ضمنی با شرایط موجود 
  •  آگاهی از مهارت های ضروری و لازم در امر بازاریابی و فروش
  •  تقویت حس کارهای گروهی و تشویق گوش شنوا در شنیدن، گفتگوی بازار و صدای مشتری
  •  باید و نباید های بازاریابی و فروش
  •  وظایف عمده و خاص مدیران فروش
  •  روش های تشویقی و حمایت فروشندگان قابل، زبده و حرفه ای
  •  نقش حیاتی و ضروری دفتر/ دپارتمان تحقیق و توسعه
  •  نقش مهم و اساسی دفتر/ دپارتمان مهندسی فروش - مهندسان فروش
  •  آشنایی و یادگیری کلمات- اصطلاحات و عبارت های مهم در عرصه بازاریابی و فروش
  •  نتیجه گیری

نظرات

میانگین امتیازات

0.0
(0 امتیاز)

جزئیات رتبه‌بندی

0
0
0
0
0

فکر خود را اینجا بگذارید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد. قسمتهای مورد نیاز علامت گذاری شده اند *